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SAN JOSE y SANTA CLARA, California — 25 de junio
de 2012 — Cisco y
Citrix anunciaron el lanzamiento del programa Cisco and Citrix Partner
Accelerator. Esta nueva iniciativa global coordina las ventas de canal y
los modelos de entrega entre las dos compañías a través de un mismo marco de
trabajo para crear competencias, aumentar la diferenciación e impulsar la
rentabilidad de los socios. Los socios de canal conjuntos de Cisco
y Citrix pueden utilizar el programa Partner Accelerator para capitalizar la
demanda cada vez mayor por parte de los clientes de movilidad empresarial,
virtualización de escritorios y elección de dispositivos al entregar la solución
Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) with Citrix XenDesktop®.
Factores clave:
· Las herramientas de Cisco and Citrix Partner
Accelerator ayudan a los socios del canal a participar de ventas consultivas,
expandir sus centros de datos, así como sus prácticas de colaboración y
virtualización de escritorios, además de desarrollar soluciones.
· Provee herramientas que facilitan a los
revendedores que sean socios de ambas compañías, crear un sistema Cisco VXI con
Citrix XenDesktop y entregar soluciones completas que combinen escritorios
virtuales, voz y video para una infraestructura integrada de colaboración, red
de trabajo y centro de datos optimizados.
· El programa Cisco and Citrix Partner Accelerator
también posibilita los recursos de marketing y ventas que reducen el tiempo de
salida al mercado de los socios y permiten a los socios comprimir los ciclos de
ventas e implementación.Los beneficios adicionales que aumentan la rentabilidad
de los clientes incluyen pruebas de concepto y evaluación de la asignación de
fondos.
Cisco and Citrix Partner Accelerator también
brinda diferenciación en forma de una marca única para aquellos socios que
completan las inversiones requeridas.
Citas de apoyo:
Brian Allison, director de soluciones de salida al Mercado para centros
de datos de Cisco
Las tendencias de los clientes, como trabajar con su propio dispositivo, workshifting,
movilidad, video, colaboración, virtualización de escritorio y aplicaciones,
así como el trabajo en la nube están cambiando el lugar de trabajo. Poco a
poco, los clientes buscan soluciones que les permitan acceder a todas las
aplicaciones, servicios de comunicaciones y datos en forma segura, con una
experiencia de usuario superior, desde cualquier dispositivo, en cualquier
parte y en cualquier momento. El programa Cisco and Citrix Partner
Accelerator se basa en las mejores prácticas de ambas compañías para brindar a
los socios del canal los recursos que necesitan para entregar soluciones
completas de proveedores múltiples que cumplan con las necesidades de un
entorno de trabajo cambiante y creen más relaciones estratégicas con sus
clientes.
Cynthia Gallant, Vicepresidenta de estrategia de canal mundial y
desarrollo de Mercado de Citrix
Citrix y Cisco vienen trabajando juntos por más de dos años para traer
una solución completa al mercado basada en la plataforma Cisco VXI que aborda
los requisitos de clientes críticos para lograr un acceso seguro a escritorios,
aplicaciones y datos desde cualquier lugar y en cualquier dispositivo, a la vez
que se reducen la complejidad operacional y el costo. Partner Accelerator, el
siguiente paso en la evolución de nuestra sociedad con Cisco, arma a nuestros
socios en común con las herramientas y capacitación que necesitan para
construir relaciones más estratégicas con los clientes y hacer crecer sus
negocios al aumentar las ganancias y acortar el ciclo de ventas e
implementación.
Richard Bernard, líder de prácticas nacionales, sistemas avanzados de
ePlus
Hemos coordinado nuestras líneas de negocios para vender soluciones de
virtualización de escritorio y VXI. Al tomar un enfoque más preceptivo uniendo
VXI y XenDesktop descubrimos que esta estrategia resuena muy bien entre los
clientes. Como resultado, pudimos desarrollar muy rápidamente un conjunto de
soluciones que cumplen con distintas necesidades de clientes y crean un nuevo
trayecto en un período de tiempo muy corto. Cuando Cisco y Citrix pidieron una
opinión sobre Partner Accelerator, brindamos información que estoy orgulloso de
poder decir se ha incluido en el desarrollo de esta iniciativa. Espero que esto
nos ayude a ganar negocios en los meses próximos.
Pierre Hall, director de la línea comercial en el lugar de trabajo de
Computacenter
La virtualización de escritorios es un pilar clave para que el entorno
de trabajo actual permita una mayor flexibilidad y productividad. Con
tecnologías de Citrix, Computacenter
ha ayudado a sus clientes a obtener el potencial completo de la virtualización
por más de 10 años y, en este último tiempo, Cisco se convirtió en impulsores
de esta transformación. Al combinar nuestros procesos industrializados con la
estrategia de Cisco VXI y Citrix XenDesktop podremos ayudar a los clientes a
eliminar costos y complicaciones del entorno de trabajo. Nos unimos al programa
Cisco and Citrix Partner Accelerator en marzo de 2012; es una iniciativa
atractiva que apoyará nuestras propuestas de salida al Mercado y permitirá a
Computacenter cumplir mejor con las necesidades de sus clientes.
Stan Sotiropolous, líder de prácticas en el centro de datos de Logicalis
Australia
Hay una clara tendencia en la que los empleados traen dispositivos de
consumo al lugar de trabajo, y ellos esperan que la misma experiencia de TI a
la que están acostumbrados en su hogar se traslade al trabajo. Nuestros
clientes nos dicen que crear un entorno de TI más flexible con virtualización
de escritorios y posibilitar sistemas BYOD es una de sus prioridades
principales. Hemos respondido con el desarrollo de Logicalis Virtual Workspace,
que integra VXI y virtualización de escritorios, además de poder entregarse
como una solución alojada, administrada o in situ. Para diagramar exitosamente
y traer esta solución al mercado en un marco de tiempo limitado, hemos trabajado
en conjunto con Cisco y Citrix. Ser parte de la prueba piloto de Partner
Accelerator extiende nuestra sociedad y permitirá a nuestro personal del área
técnica y de ventas a vender, posicionar e implementar más apropiadamente la
solución Logicalis Virtual Workspace. Estamos muy entusiasmados con esta
oportunidad en el mercado, y esperamos grandes cosas de esta sociedad.
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