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Fue presentado por sus
autoras Marlyn Sánchez y Patricia Chávez el libro que combina los conceptos y
recomendaciones para vender de manera profesional con programación
neurolingüística
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| Marlyn Sánchez Jassen, coautora de “VENDER… una aventura con final feliz”. |
México, D. F., a 20 de julio de 2012.-Un auténtico tratado para obtener negociaciones exitosas en un mundo global e
híper competido ofrece “VENDER… una aventura con final feliz”, libro de
Alfaomega presentado por sus autoras Marlyn Sánchez y Patricia Chávez, en el
cual se pone de manifiesto lo determinante que es la profesionalización en un
mundo donde privan la información y nuevas tecnologías.
Mac Kroupensky, asesor empresarial y conferencista encargado de hacer la
presentación del libro y de las autoras, fue muy directo: “Yo tuve que gastar
cientos de miles de pesos para tomar cursos y seminarios y comprar libros sobre
el proceso del cierre de negocios; hoy les digo que se pueden ahorrar todo eso
si sólo compran el libro de Marlyn y Patricia”.
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| Mac Kroupensky hizo la presentación del libro y de las autoras. |
Agregó que el libro es un “cúmulo de conocimiento extraordinario donde aprenderán
cómo hicieron las cosas desde Disney hasta Cirque du Soleil y de quienes las
autoras tomaron lo mejor” pero, ante todo, tener en la mente “la idea de creer
en lo que haces, que lo haces bien y no tratar de engañar”.
Además de los conceptos y recomendaciones para vender de manera profesional con
técnicas de comprobada efectividad, la obra refuerza dichas técnicas con
herramientas de PNL (Programación Neurolingüistica) que permiten adquirir o
mejorar las habilidades necesarias para vender.
La presentación celebrada anoche en el foro de la Librería Ghandi – Mauricio
Achar fue convertida por las autoras Marlyn Sánchez y Patricia Chávez en un
dinámico curso-taller express de ventas, donde hubo divertidos ejercicios,
entrega de premios para los asistentes y donde quedó claro que vender es una
profesión en la cual se requieren vocación, conocimiento y práctica.
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| Patricia Chávez, también coautora de “VENDER… una aventura con final feliz". |
A partir de allí, las autoras dividen el ejercicio en “Los 7 pasos de la venta”
que son Planeación, Acercamiento, Presentación del producto o servicio, Cierre
de la venta, Entrega y cobro, Servicio al cliente y Registro.
Marlyn Sánchez y Patricia Chávez visualizan todo el proceso como “un ciclo en
movimiento continuo” en el que el orden de los pasos, salvo el primero, puede
ser alterado dependiendo del y los intereses del cliente.
“El cómo vender lo tratamos aquí; el final feliz lo escribe cada quién”,
destacó enfática Marlyn Sánchez Jassen.
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| Un aspecto de los ejercicios realizados durante la presentación del libro. |
“VENDER… una aventura con final feliz”, es una obra de 94 páginas que remata
cada uno de los capítulos con ejercicios prácticos que ayudan al lector a
reafirmar lo aprendido, a mejorar sus habilidades comerciales y, por supuesto,
a optimizar sus resultados.
Sobre las autoras
Marlyn Sánchez Jassen es MBA (Master of Business Administration), Diplomado en
Mercadotecnia en la Escuela Superior de Marketing y Publicidad en París; con
diplomados en Investigación de Mercados y Creación de Estrategias
Mercadológicas en Nueva York, Sao Paulo y México; Coach Empresarial
Certificado; con 30 años de experiencia en empresas líderes mundiales.
Elisa Patricia Chávez Rosas, es Máster en Programación Neurolingüística, es
coautora de “VENDER… una aventura con final feliz”, quien mediante PNL refuerza
las técnicas de venta y permite adquirir o mejorar las habilidades que
necesitamos para vender, conocer mejor a nuestros clientes y prospectos, así
como para planear eficientemente nuestras actividades diarias de ventas.
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