Firman acuerdo de distribución Afina y Aladdin

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Ø eToken, eSafe son las soluciones que se incluirán en el portafolio de seguridad del mayorista.

Ø La estrategia comercial estará basada en reclutamiento selectivo de canales y desarrollo de canales actuales.

Afina anuncia la firma de un acuerdo de distribución con la empresa Aladdin, el cual contempla la integración de las soluciones eToken e eSafe en el portafolio del mayorista en el área de seguridad.

Aladdin es una empresa israelita que nace en 1985, cotiza en el NASDAQ desde 1993 y se dedica exclusivamente a seguridad su oferta se basa en soluciones HASP, protección de software y licenciamiento de aplicaciones, eToken, basado en PKI (Public Key Infraestructure) pudiendo almacenar y generar las claves privadas PKI dentro del token; y por último mencionaremos eSafe: seguridad de contenidos proactiva para el gateway a Internet.

eSafe será la apuesta más fuerte para ambas empresas, ya que existen grandes oportunidades de negocio y crecimiento. Tanto eToken como eSafe cubren perfectamente las necesidades del mercado. Aladdin también cuenta con soluciones que pueden adaptarse a los requerimientos de la PyME, sin sacrificar el nivel tecnológico de las mismas.

La decisión de Afina de firmar con Aladdin está dentro de la estrategia del mayorista por reforzar el área de seguridad. Aladdin será una pieza clave dentro del área de seguridad de contenidos e identidad. Ambas firmas ya trabajan juntas desde el año 2005 en Europa y la alianza se ha extendido a Latinoamérica en donde ya se está colaborando en varios países, entre los que destacamos a México. “Apostamos por la tecnología de Aladdin por que sabemos que encaja perfectamente dentro de nuestro portafolio debido a su gran confiabilidad y modelo de negocio, y por las sinergias que existen con otras soluciones representadas por Afina, tanto en el área de seguridad como en la de Infraestructura”, afirma Carmen Muñoz, directora general de Afina en México.

Por otro lado, para Aladdin, México supone un paso más en la alianza global con Afina, iniciada en Europa y que ya se continuo con Brasil y otros países de Latinoamérica. Su posicionamiento en el mercado como mayorista especializado, su compromiso y profesionalidad, además de su respaldo cien por ciento a través de su servicios de valor agregado, son características que lo distinguen y hacen que Aladdin lo haya elegido como socio de negocios, asimismo, por el complemento que representan las soluciones con las que actualmente trabaja.

Respecto a la estrategia comercial, ésta se basará en dos vertientes: el reclutamiento selectivo de canales, en donde Aladdin y Afina se enfocarán en canales especializados en seguridad y networking, que además, estén interesados en las soluciones de seguridad de contenidos a nivel de gateway y tecnología basada en certificados digitales y PKI. “Ya se ha diseñado un plan de capacitación técnica y comercial para apoyar a los canales a posicionar las soluciones”, comenta Muñoz.

Por otro lado, se planea desarrollar canales actuales y apoyarlos con acciones de generación de demanda y servicios agregados por parte del mayorista. Como primer etapa, Afina realizará un lanzamiento al canal para dar a conocer las soluciones de Aladdin y su estrategia de posicionamiento. Cabe mencionar que contarán con el apoyo del fabricante en cuando a leads, ya que éste los cualifica y posteriormente los asigna, convirtiéndose en una oportunidad de negocio. “Nuestra estrategia de reclutamiento de canales pasará por la selección de canales que actualmente trabajan con Afina comercializando otras marcas a efecto de que puedan integrar la tecnología de Aladdin como una solución complementaria. Asimismo, trabajaremos en la identificación y selección de nuevos canales. Aladdin esta aportando a esta alianza canales que ya trabajaban con el anterior mayorista en México, que a partir de ahora solo se dedicará a la gama de productos HASP. Al día de hoy, Afina será el mayorista exclusivo en México para la línea de eToken e eSafe”, afirmó Muñoz.

Algunos de los beneficios que recibirán los canales por parte de ambas firmas son:

- Tecnología líder en el mercado, dentro de un canal de distribución restringido (siendo la política de dos niveles de canal, mayoristas y resellers sin excepciones)
- Políticas de protección de operaciones
- Gran flexibilidad en precios
- Cursos de certificación técnica y cursos comerciales sin costo en español a nivel local
- Apoyo en la pre-venta y post-venta tanto del fabricante como de Afina
- Equipamiento para pruebas y pilotos
- Acciones de marketing conjuntas

Las expectativas de ambas empresas son las de obtener muy buena respuesta por parte del canal, ya que las soluciones que al día de hoy se están ofertando cubren huecos importantes de la seguridad en las empresas, además el modelo de negocio que se ha diseñado se adapta perfectamente a las necesidades del mercado mexicano.

Muñoz agrega que: “En Afina estamos muy contentos y entusiasmados con esta nueva alianza con la que podremos ofrecer a nuestros canales nuevas oportunidades de negocio. Apoyaremos a aquellas compañías que decidan apostar por Aladdin y a posicionar sus soluciones entre sus clientes. Pondremos a disposición del canal nuestros servicios de valor: capacitación técnica certificada, apoyo pre-venta, capacitaciones comerciales, apoyo en servicios técnicos y servicios de Marketing”. Por su parte, Camilo Vaquero, gerente general para Latinoamérica de Aladdin reafirma su compromiso con Afina para conseguir alcanzar sus metas. Apunta que: “La estrategia de Aladdin a partir de este año es invertir en mercados emergentes, especialmente en Latinoamérica, India y China y es por ello que decidimos abrir una oficina en México a efecto de tener mayor acercamiento con nuestros clientes. Estamos convencidos que la alianza con Afina en México será clave para el desarrollo de nuestra empresa en la región”.

Daniela Menéndez, directora comercial de Afina en México, afirma que: “Este lanzamiento es importante ya que las soluciones de Aladdin satisfacen una necesidad puntual e importante del mercado mexicano en la PyME. El respaldo de este fabricante se destaca por brindar grandes ventajas para el canal de distribución, tal es el caso del apoyo en la primera compra por parte de los distribuidores”. “Aladdin y Afina proponemos acompañarles en todo el ciclo de venta haciendo la inversión en el momento del cierre de la primera compra, además de que reciben certificaciones comerciales y técnicas de forma gratuita en esta etapa. Es destacable mencionar que las alianzas que se puedan llevar a cabo con otros fabricantes de seguridad son representativas para poder entregar la mejor y más completa solución”.

Para mayor información con: Daniela Menéndez, directora comercial de Afina en México. daniela.menendez@afina-la.com.

Acerca de Aladdin

Aladdin (NASDAQ: ALDN) es líder en seguridad digital, y proporciona soluciones de administración de derechos digitales de software y seguridad de Internet desde 1985.
Con más de 30 mil clientes en todo el mundo, entre los productos de Aladdin, se encuentran: La gama HASP de productos líderes en administración de derechos digitales de software; el dispositivo eToken basado en USB para la autentificación fuerte de usuarios y la seguridad del comercio electrónico; la línea eSafe de soluciones integradas de seguridad de contenido que protege las redes de contenido malicioso, inadecuado e improductivo de Internet. http://www.aladdin.com.mx/

Acerca de Afina

Afina es un mayorista de servicios, el cual se ha posicionado en el mercado bajo la política de trabajar cien por cien a través de un canal especializado, cuenta con oficinas en México, España, Portugal, Francia, USA, Venezuela, Colombia, Chile, Costa Rica, Argentina y Brasil. Desde la apertura de sus oficinas en México, en el año 2000, se ha destacado por distribuir el mejor software de valor agregado para Internet/Intranet, además por brindar servicios especializados como: soporte técnico, cursos de capacitación, consultoría y asesoría personalizada.

Afina México, tiene la misión de formar e informar a todo el Canal y al usuario final sobre tecnologías de punta Internet, mediante diferentes acciones como: formación, publicaciones, seminarios y reuniones entre otras.

La compañía cuenta con una red muy amplia de distribuidores VAR´s, OEM´s e Integradores de Sistemas (ISP, ASP).
http://www.afina-la.com/

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